巴黎人指定入口 官网唯一指定网址資本寒冬下如何做個能拿到投資的互聯網産品?_織夢58

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2015-09-17 10:52欄目:投資
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互聯網創業高溫不減,從賣煎餅、賣安全套、賣衛生巾、賣豐胸茶、叫鴨子、喊雞、賣龍蝦、沙拉還搖滾着~~~~整個互聯網社交圈一股濃重的“騷腥味”到底如何做一款長久活下去的互聯網産品呢?在移動互聯網中“産品是入門,社群經營模式”的環境下産品是第一要素是門票,作為一個賣棗的良心商人今天就和大家一起扯扯 如何做一款逼格滿滿高潮不斷的互聯網品牌?當然還是要啰嗦一句産品是一切品牌的基礎。

之前遇到很多投資人都在講,創業一定要選擇好賽道,要麼做個垂直細分領域有現金流的項目,現在都在往細分領域切入,這個細分領域的背後主要原因還是對特定人群需求進行細分,顯然就是男人和女人的那些事,當然方向領域很廣,我們先單純的從用戶屬性來講,産品屬性的互聯網創業女性更好做些,女性經濟已經在互聯網圈燃燒沸騰着,因為有很多特别顯著的元素驅動着新時代女性經濟進行消費!

驅動着新時代女性經濟進行消費,有三層元素存在

第一層:一種”擁有感“的欲望驅使

女人為什麼愛诳街,女人為什麼是馬雲上帝,其實都是因為女性會從消費中體驗到一種心理滿足感,當她觸摸商品和體驗/浏覽商品網頁時,即使沒有成交她通過了解商品的價格、品質、看到模特的樣子和樣品,時不時幻想意淫自己擁有後的那種狀态。有的女性借着觸摸物品和浏覽物品的感覺來消除心中的郁悶,即使不購買她們也會有一種擁有感和幸福感。

第二層:通過體驗消費展示獲得贊美和愛慕

“女人作為上帝賜給世界的精靈,每個人女人需要懂得如何去展示自己的魅力,從而獲得贊美之聲和愛慕之心”。由此可見,如果有一種消費/服務展示了自己,在展示的過程中引起衆多關注與贊美,特别是男性的贊美!為什麼女人嫉妒心理要比男性強?因其實女人們大多數除了一丢丢工作時間外每天活在攀比身材胖瘦,臉蛋白嫩,八卦和娛樂當中。有這些洞察的基礎我們打造産品的時候一定在産品本身元素上制造出更多的話題場景出現。

第三層:塑造理想世界中的一個完美的自我

大家都知道韓劇在中國風靡多年,不完全統計大多數剁手族的女人基本都愛看韓劇,喜歡看韓劇的目的就是讓女人脫離現實,進入一個想象中的世界。在這個世界裡男朋友也必須是一個高富帥。其次光是高富帥還不行,要素質、品位、知識俱佳,脾氣要好、随叫随到。簡而言之女人不需要提供什麼,就會有一個白馬王子對你無條件的付出。這個白馬王子滿足女人一切對于男人的幻想。

如果女人通過一種消費體驗/服務你的産品能讓她塑造理想世界中的一個小我,并得到極大滿足,女人的幸福指數就會上升。這也是中國女人願意消費韓劇的原因所在;韓國超人氣組合EXO在中國擁有這麼多粉絲也是同樣道理;小米手機擁有大批粉絲的原因也是因為小米把原本山寨機屌絲用戶的定位,通過性價比的産品塑造賦予用戶青春發燒友的身份。

記住:中國女人天生有顆被贊美和關心呵護的心就如同中國男人後天都有一顆出軌的心一樣(如果不認同請向你的男上司确認下)

一個互聯網品牌誕生的背後是有一個邏輯的 産品滿足基本需求如同男人的命根子,體驗的過程一定是滿足用戶裝逼的剛需就如同高潮一樣跌宕起伏,最後是價值觀的認同就像當下很多陌陌用戶主張提倡的“活好不粘人”一樣,所以通俗的講一個互聯網品牌的誕生就是圍繞命根子+裝逼+活好不粘人來做文章!由于紀念抗日戰争反法西斯勝利70周年之際就不展開聯想了自己想去吧 哈哈哈哈

如何定義互聯網産品

你要明白互聯網産品誕生的背景是什麼?就是你發現某一特定人群未解決的剛性需求的痛點,這是基本的一個背景。

這個痛點由來我認為都是基于人性的弱點的延伸,痛點的本質就是用戶剛性的需求是未被滿足的剛性需求。無論我們是做服務共享經濟還是做産品屬性領域的創業,前提條件都是滿足用戶的剛性需求痛點,這才是有可能占領市場的機會。

評判一個産品的好壞最重要的标準就是是否找對了一個用戶的需求痛點,如果找對了這個需求痛點,即使你的設計難看一些,你的體驗存在一些瑕疵,用戶還是有興趣繼續和你玩耍。

舉個栗子 滴滴打車,哪怕你在路上堵半個小時你心裡不覺得氣憤,因為在打車難的北京你能打上車,而且比出租車便宜,補貼的錢比車費都多。這也是為什麼很多私家車主願意出來請假接單的原因。基于此這也是滴滴和快的雖然拿下80%市場份額之後,也不敢停止補貼的原因。其實滴滴的商業化路徑如今已經非常明确:通過大數據和O2O做成車輛調度、汽車保險、整車銷售、融資租賃的服務平台,打通了“出行+車輛”兩條縱深産業鍊,羊毛出在豬身上體現的非常到位。

還有一個例子,前段時間我在地鐵上和樓宇廣告看到的職場社交軟件脈脈,江南春的廣告,隻要我人脈在,白手起家并不難,這句話在中國非常行得通。很簡單,就是說中了用戶最大的需求痛點,很明顯的判斷脈脈的男性用戶多于女性用戶好幾倍,我通過脈脈的朋友了解到事實也是這樣的。因為他們選擇江南春幾個代表性的人物做這個廣告。因為男性職場的目的就是塑造自己英雄主義的過程。

我們不難看到現在一切商業的形成都是源于洞察人性的開始,一切創業行為的開始都源于創新思想的傳遞。一切産品誕生都源于剛性需求的滿足。

當你做出了像男人命根子般的能滿足用戶需求的産品後,接下來就是提升自己的産品體驗,如果想去引爆品牌這個體驗必須滿足用戶裝逼的剛需,還得有種如同高潮版的跌宕起伏;并認同這種價值才能長久。

産品體驗高潮的邏輯:産品即體驗,體驗即裝逼,裝逼即高潮

其實大家都在去講互聯網産品你在用戶眼中的逼格如何?體驗過程中能不能讓用戶高潮?我們既然說到裝逼和高潮,不忌諱抛開裝逼高潮表面現象看本質。

用戶體驗滿足用戶裝逼達到高潮的前提

1、物理體驗的場景化

物理體驗其實說是功能,是一種承諾解決的問題,隻是單純的承諾傳遞的話還像以前做廣告,我說你聽。給人不癢不痛的感覺沒個卵用,吳生老師最近的一本新書《場景革命》曾經說過,沒有場景的産品即将死去,我非常認同。移動互聯網下讓用戶體驗你的産品是融入到一種場景,是一種必然和一種趨勢。

舉個例子 我們去日本料理吃飯,正規的料理店一般都是換鞋,下坑,或者席地一蹲,服務員基本都是日本人打扮,最重要的是餐廳的環境基本都會有日本武士刀和櫻花樹的裝飾,不然沒有這樣的體驗場景的話和咱們中國人在菜市場買的黃瓜蘸醬,魚肉放在冰碴上然後再沾點調味汁有啥區别;同樣是吃國内的還有雕爺牛腩,好吃不好吃先不提,從黑衣蒙面、騷氣的燈光、霧騰騰的幹冰彌漫整個餐廳,從傳播上來講已經省去了上千萬的廣告費,當然賺錢和賺眼球的區别還是看産品本身用戶能不能長久買單。

2、視覺感知反傳統

這句話怎麼理解?當你去做一款産品的時候,首先應該是把市場所有的同類品買過來,從視覺上可以把它們統稱為傳統,我們去做視覺包裝(不止是包裝本身)所有視覺核心的目标就是和用戶建立更深的連接,三秒鐘中過目不忘能記住你。目的就是當用戶從視覺的差異化感知,引導到心理感知差異化,讓用戶在最短時間内感知到産品的不同;

站在用戶層面上來想現在基本上移動互聯網的原住民,特别是85、90後這些大多數人都在去追求一種與衆不同,追求自己的個性化表達自我主張,這種現狀已經生活化常态化。未來不分傳統品牌和互聯網品牌之說所有的産品和品牌都會趨向于滲透用戶的生活方式,如果非要來說傳統與非傳統區别,傳統是所謂的互聯網渠道,那麼反傳統就是碎片的生活場景,任何事物和人物都是品牌傳播的媒介;讓我們的用戶在最短的時間内感知我們産品品牌的與衆不同。視覺體驗的感知已經大于很多事實本身。

3、“意淫”中滿足存在感

做到第一和第二時候很容做到第三點這個意淫中滿足存在感,曾經和朋友去吃在互聯網上最低調的“很久以前”烤串,串本身吃着沒有特别突出的好感,但是我請朋友吃很久以前,請客吃飯本身就是社交屬性,加上逼格滿滿的餐廳環境,瞬間讓我們覺得來到了一個另一個世界中開始了各種意淫;

其實“意淫”是裝逼的最高境界,當我去體驗消費了這個産品或者是服務之後我希望得到什麼狀态,第一我的虛榮心得到了極大的滿足,曬個餐廳的環境和自動烤串的場景發到朋友圈心理時不時有種優越感。一旦産品和服務讓用戶在社交屬性下在幻想的世界中有一種存在感還能“意淫”在品牌層面已經達到了一種高度;關鍵是串好吃體驗方式領先其他,視覺帶來的填充達到差異化,又能符合當下社交環境。産品在用戶心理持續高潮是必然。

讓産品充滿逼格體驗達到高潮後品牌如何更好的去傳播已經不是那麼難,但一個品牌一定是建立在好産品之上;做品牌的目的就是建立區隔創造溢價,持續的創造溢價!我覺得這是最接地氣的解釋,如何更好地建立區隔和創造溢價,可能品牌如何符号标簽後表達就是畫龍點睛了。

品牌符号标簽化表達

以前我們都在講品牌,是營銷+廣告+公關的終極戰略目标,現在看品牌其實是常态的戰術。

一個品牌本身就是一套高效的符号系統,特别是在到處都是入口的移動時代,更體現了品牌的标簽化和符号化重要性。做到高效的傳播。我們在想傳統的締造品牌的方式無非是産品+渠道+戶外廣告,前提是你得有錢、任性。現在環境變了,用戶行為方式變了,發生關系的場景變了,打造品牌的标簽化、個性化是核心。

1、品牌取名:有趣好玩容易記

品牌取名不是一時半會兒說清楚的,隻能參考更多案例讓大家自己去感受品牌名稱中的樂趣和刺激,我分享幾個朋友做的一個品牌。深圳的朋友做的一個衛生巾品牌《護你妹》還有個北京的朋友做的豐胸産品《咪加》我山東老鄉做的小龍蝦品牌《麻庫》好吃到爆;創始人名字叫呂品(絕逼天生為吃而生)當然 我的《棗到了》也是受到一緻好評,前幾天還碰到個土豪公司想全資收購我公司,條件不合适被我謝絕了;真愛棗到了,幸福棗到了,前方棗到了。在移動互聯網品牌取名要麼有趣好玩、要麼容易記;

2、包裝設計:簡約不簡單

包裝設計算是上面說的視覺感知反傳統所包含的内容,作為身邊有很多設計師和創業者的人,常常會聽到設計師抱怨,哪個哪個大傻逼整天要求改改改,也會聽聽創業者唠叨設計做的狗屎啊知名設計師不過如此。出現這樣的情況大多數溝通的思想不在一個軌道上。當你給設計傳達設計感覺時,要清晰明了說明你是誰?你提供什麼?你的用戶是誰?是什麼方式去提供?結果會好很多;

3、廣告語:走心、過腎、流腺

好的廣告語在品牌中起能點睛之筆,有名的例子就是王老吉:怕上火和王老吉!另外有興趣的朋友可以去搜下上世紀有名的廣告人葉茂中的作品,舉幾個例子,北極絨:地球人都知道。還有幫助知名快餐企業真功夫開辟新的蒸品品類并開遍全國,真功夫:營養還是蒸的好!還有具有段子意義的“婦炎潔:洗洗更健康”等等。雖然時代不同了但品牌的建立區隔創造溢價的目的是不變的。

也給大家分享個我朋友的例子,大象安全套互聯網安全套品牌,大象:手握大象興風作浪。“叫個鴨子:滿足你對鴨子的一切想象”還有直擊用戶想要的點,很明顯把你做什麼都讓用戶能感知到。當然像棗到了姨媽棗也是七個字廣告語,“棗到了:你來姨媽我善後”讓人看到我們品牌主張是什麼,品牌廣告語想表達内容是什麼。

4、品牌故事:真實、趣味、獨特

品牌的産生以及過程就是品牌故事。我們翻開品牌的曆史,都會發現擁有自己的品牌故事,它對于公司的傳播起着正面積極的作用,品牌故事是一個品牌的情感控制器,對目标消費者造成一定的思維影響,并使其更容易認可品牌的價值觀和文化觀,一旦産生共鳴,便會對品牌産生信任感,并且不輕易改變;可以舉幾個品牌故事幾個形式:一是産品稀缺獨特性,講述原産地的故事;二是具有曆史悠久追源性很強的曆史背景的故事;三是創始人個人經曆故事;四是想改變行業現狀并提出創造一種新理念的;五是從西方國家引進的來到中國生根發芽的等等吧!但品牌故事的塑造必須遵循以下幾個原則:真實性、趣味性、獨特性。

品牌是個結果更是一個過程!

有逼格能高潮的産品還愁傳播嗎?

當你有了以上做産品和品牌的基礎之後,加上靠譜的産品借助新媒體的渠道傳播起來并不難,難得是不懂得如何操盤,其實産品不行的話傳播起來更難!

其實我們去用心洞察用戶需求,圍繞需求做産品,好的産品都會自傳播。舉個栗子 一夜之間火的小咖秀産品就是抓住了當下流行的自黑文化+低門檻參與+刷存在感的心理。

最後想說句最走心的話:做産品和談戀愛一樣,産品實用價值和疊代速度不能産生粘性和達不到用戶的渴望時候,也代表産品是僞需求和創新不夠,戀愛也是一樣,兩個人在一起一段時間後原有的激情和好奇沒有,一切的源動力是自我成長的疊代(學識、見識、視野、金錢等)兩個人都做好了才會持續的欣賞和長久,一旦缺乏粘性和激情是因為兩個的成長速度沒有和好奇心渴求的指數成正比。所以才形成了很多人,談戀愛不能談太久,需要趕緊結婚,結婚後需要用孩子維系家庭,有了孩子趕緊為全家出國移動操碎了心,一不小心孩子上學了很快也成人了,萬一是女孩還得給她姨媽棗.........

好了裝逼時刻停止已經五千字了,不裝了!創業已經不分什麼傳統創業和互聯網創業,重在思維的颠覆和實踐!

俗話說逼是一樣的逼裝上見高低!加油吧創業的裝逼犯!

作者:崔大寶 紅棗電商《棗到了》創始人 曾獲得數百萬天使投資;

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